Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist für B2B-Unternehmen eine zentrale Strategie, um potenzielle Kunden auf ihre Produkte und Dienstleistungen aufmerksam zu machen. Besonders Long-Tail-Keywords spielen hier eine entscheidende Rolle. Doch was macht sie so wertvoll?

Long-Tail-Keywords sind längere und spezifischere Suchanfragen, die oft aus drei oder mehr Wörtern bestehen. Im Gegensatz zu generischen Short-Tail-Keywords wie „Maschinenbau“ oder „Industriesoftware“ zielen Long-Tail-Keywords auf präzisere Suchanfragen ab, etwa „Maschinenbau-Software für mittelständische Unternehmen“ oder „Cloud-ERP-Lösung für die Automobilindustrie“.

Vorteile von Long-Tail-Keywords im B2B

1. Weniger Wettbewerb, bessere Rankings

Short-Tail-Keywords sind meist stark umkämpft, was es schwierig macht, für diese Begriffe gut zu ranken. Long-Tail-Keywords haben hingegen ein geringeres Suchvolumen, aber auch weniger Konkurrenz. Dadurch haben B2B-Unternehmen eine höhere Chance, mit gut optimierten Inhalten eine Top-Position in den Suchergebnissen zu erreichen.

2. Höhere Conversion-Rate

Suchanfragen mit Long-Tail-Keywords haben oft eine höhere Kaufabsicht. Wer nach „ERP-Software für die Fertigungsindustrie“ sucht, hat eine viel klarere Vorstellung von seinem Bedarf als jemand, der nur „ERP-Software“ eingibt. Da die Suchanfrage spezifischer ist, ist die Wahrscheinlichkeit höher, dass der Nutzer auf der Website genau die Lösung findet, die er sucht – und letztlich konvertiert.

3. Passgenaue Inhalte für die Zielgruppe

Im B2B-Bereich ist es entscheidend, Inhalte anzubieten, die auf spezifische Bedürfnisse und Branchen zugeschnitten sind. Mit Long-Tail-Keywords können Unternehmen zielgerichtete Inhalte erstellen, die genau auf die Probleme und Herausforderungen ihrer potenziellen Kunden eingehen.

4. Kosteneffizientere Google Ads-Kampagnen

Auch für bezahlte Werbung in Google Ads sind Long-Tail-Keywords vorteilhaft. Da sie weniger umkämpft sind, sind die Klickpreise (CPC) oft niedriger. Gleichzeitig ist die Conversion-Wahrscheinlichkeit höher, da die Nutzer bereits eine konkrete Absicht haben.

So finden Sie die richtigen Long-Tail-Keywords im B2B

Die Identifikation passender Long-Tail-Keywords erfordert eine gründliche Recherche. Hier sind einige bewährte Methoden:

1. Google-Suggest und verwandte Suchanfragen nutzen

Die automatische Vervollständigung in der Google-Suche (Google Suggest) gibt wertvolle Hinweise auf häufig gesuchte Long-Tail-Keywords. Auch die verwandten Suchanfragen am Ende der Google-Ergebnisseite liefern Inspiration für weitere Begriffe.

2. Keyword-Tools verwenden

Spezialisierte Tools wie Ubersuggest, Ahrefs, SEMrush oder Google Keyword Planner helfen dabei, Long-Tail-Keywords mit Suchvolumen und Wettbewerbseinschätzungen zu finden.

3. Kundenanfragen und Branchenforen analysieren

Ein Blick in Support-Anfragen, häufig gestellte Fragen oder Diskussionen in Foren und auf LinkedIn zeigt, welche konkreten Begriffe potenzielle Kunden verwenden.

4. Mit Wettbewerbsanalysen lernen

Ein Blick auf die Inhalte der Wettbewerber kann helfen, ungenutzte Nischen zu entdecken und besser optimierte Inhalte zu erstellen.

Optimale Nutzung von Long-Tail-Keywords im Content

Haben Sie relevante Long-Tail-Keywords identifiziert, sollten diese strategisch in den Inhalt integriert werden. Dabei gelten folgende Best Practices:

1. In Überschriften und Unterüberschriften einbauen

Long-Tail-Keywords sollten in H1-, H2- und H3-Überschriften auftauchen, um Google eine klare Struktur zu vermitteln.

2. Natürliche Integration in den Text

Die Keywords sollten organisch in den Fließtext eingebunden werden, ohne unnatürlich oder überladen zu wirken. Google erkennt übermäßige Keyword-Dichte und stuft solche Inhalte als Spam ein.

3. Meta-Daten optimieren

Title-Tag und Meta-Description sollten das Long-Tail-Keyword enthalten, um die Klickrate (CTR) in den Suchergebnissen zu verbessern.

4. Strukturierte Inhalte mit Listen und Tabellen

Übersichtliche Inhalte mit Bullet-Points, Tabellen oder Infografiken verbessern die Lesbarkeit und erhöhen die Chance auf Featured Snippets bei Google.

5. Interne Verlinkungen gezielt nutzen

Verlinken Sie innerhalb Ihrer Website auf weitere relevante Inhalte, um die Nutzerführung zu verbessern und die Autorität bestimmter Seiten zu stärken.

Praxisbeispiel: Erfolgreicher Einsatz von Long-Tail-Keywords im B2B

Ein mittelständischer Anbieter von Industrie-Software hatte Schwierigkeiten, mit generischen Keywords wie „ERP-Software“ gegen große Wettbewerber anzukommen. Nach einer gezielten Long-Tail-Keyword-Strategie optimierte das Unternehmen Inhalte auf spezifische Begriffe wie „ERP-Software für Maschinenbauer“ oder „Cloud-ERP für KMU im Fertigungsbereich“.

Das Ergebnis:

• 35 % mehr organischer Traffic innerhalb von sechs Monaten
• Steigerung der Conversion-Rate um 27 %
• Geringere Abhängigkeit von teuren Google Ads-Kampagnen

Fazit: Long-Tail-Keywords im B2B nutzen für nachhaltigen SEO-Erfolg

B2B-Unternehmen profitieren enorm von einer gezielten Long-Tail-Keyword-Strategie. Die geringere Konkurrenz, höhere Conversion-Raten und die Möglichkeit, passgenaue Inhalte für die Zielgruppe zu erstellen, machen sie zu einem unverzichtbaren Bestandteil jeder SEO-Strategie.

Nutzen Sie diese Chance, um sich in Ihrer Branche als relevanter Anbieter zu positionieren und nachhaltig mehr qualifizierte Leads zu generieren.