Content-Marketing ist weit mehr als ein vorübergehender Trend, vor allem wenn es um B2B-Online-Marketing geht. Seit den 2000er Jahren haben sich Whitepapers, Webinare und Online-Advertorials als bewährte Werkzeuge im B2B-Content-Marketing etabliert. Die Erweiterung des Begriffs, um Elemente wie PR, Texte, Bilder und Videos mit einzuschließen, zeigt die Vielfältigkeit dieses Bereichs.

Was hat sich seit 2011 geändert?

Das Interesse an B2B Content-Marketing hat insbesondere seit 2011 zugenommen. Dies ist teilweise auf eine Veränderung im Nutzerverhalten von B2B-Entscheidern zurückzuführen. Diese verschieben sich immer mehr zu Online-Kanälen, auch im beruflichen Kontext. Studien zeigen, dass der B2B-Kaufprozess häufig bereits weit fortgeschritten ist, bevor der erste Kontakt zu einem Unternehmen hergestellt wird. Dies unterstreicht die Wichtigkeit eines starken Online-Auftritts, der durch hochwertigen Content ergänzt wird.

Die Verknüpfung von Content-Marketing und SEO

Mit dem Hummingbird-Update von Google im Jahr 2013 und den darauf folgenden Panda-Updates ist deutlich geworden, dass Websites ohne qualitativ hochwertigen Content kaum Relevanz in den Suchergebnissen erzielen werden. SEO und Content-Marketing sind daher zunehmend miteinander verwoben und sollten in einer integrierten Strategie betrachtet werden.

Überwindung des Kanal-Denkens

Viele B2B-Marketer denken immer noch in isolierten Kanälen, statt sich auf die Gesamtstrategie zu konzentrieren. Der Fokus sollte jedoch darauf liegen, welcher Kanal am besten zur Strategie passt und nicht umgekehrt. Die optimale Kombination der verschiedenen Online-Kanäle und -Instrumente kann zu einer erhöhten Effizienz und besseren ROIs führen.

Die Macht zielgenauer Ansprache

Moderne Technologien wie Re-Targeting und Re-Marketing ermöglichen es, die heterogenen B2B-Zielgruppen präzise anzusprechen. Dies wird noch wichtiger, da die Interessen und das Verhalten der Nutzer immer komplexer werden. Ziel sollte es sein, jedem Nutzer die passenden Inhalte zur richtigen Zeit zur Verfügung zu stellen.

Fazit

Content-Marketing spielt in der heutigen B2B-Landschaft eine strategisch zentrale Rolle und sollte nicht als vorübergehender Trend abgetan werden. Es bietet die Grundlage für den Aufbau von Markenvertrauen, die Generierung von Leads und letztlich den Verkauf – sei es direkt oder indirekt. Darüber hinaus beeinflusst es auch die SEO-Strategie eines Unternehmens positiv. Durch die Integration von Content-Marketing in eine umfassende Online-Strategie können B2B-Unternehmen besser auf die Bedürfnisse ihrer Zielgruppen eingehen und effizientere Ergebnisse erzielen.