Die richtige Keyword-Strategie ist entscheidend für den Erfolg im digitalen B2B-Marketing. Während allgemeine Keywords oft von großen Unternehmen mit hohen Budgets dominiert werden, bieten branchenspezifische Keywords eine Möglichkeit, gezielter und effizienter potenzielle Kunden zu erreichen. In diesem Beitrag erfahren Sie, warum branchenspezifische Keywords wichtig sind, wie Sie diese finden und welche Strategien Sie für eine erfolgreiche Keyword-Optimierung nutzen können.

Warum sind branchenspezifische Keywords so wichtig?

Im B2B-Bereich suchen potenzielle Kunden nicht nach allgemeinen Begriffen, sondern nach spezifischen Lösungen für ihre individuellen Herausforderungen. Branchenspezifische Keywords helfen dabei, genau die Unternehmen und Entscheider anzusprechen, die nach einer konkreten Lösung suchen.

Ein Beispiel: Ein Unternehmen, das Spezialmaschinen für die Lebensmittelindustrie herstellt, wird mit dem allgemeinen Begriff „Maschinenbau“ kaum relevante Besucher auf seine Website ziehen. Stattdessen sind präzisere Begriffe wie „Lebensmittelverpackungsmaschinen kaufen“ oder „Industrielle Abfüllanlagen Hersteller“ deutlich zielführender.

So finden Sie die passenden branchenspezifischen Keywords

Das Finden der richtigen Keywords erfordert eine gründliche Analyse. Folgende Methoden helfen Ihnen, branchenspezifische Keywords zu identifizieren:

1. Eigene Branchenkenntnis nutzen

Überlegen Sie, welche Begriffe in Ihrer Branche häufig verwendet werden. Denken Sie dabei an Fachbegriffe, Abkürzungen oder gängige Produkt- und Dienstleistungsbezeichnungen.

2. Wettbewerbsanalyse durchführen

Schauen Sie sich die Websites Ihrer Mitbewerber an. Welche Begriffe verwenden sie in ihren Meta-Tags, Überschriften und Produktbeschreibungen? Tools wie SEMrush oder Ahrefs können helfen, die genutzten Keywords der Konkurrenz zu analysieren.

3. Google Suggest und verwandte Suchanfragen nutzen

Tippen Sie ein relevantes Schlagwort in die Google-Suchleiste ein und achten Sie auf die automatisch vervollständigten Vorschläge. Zudem finden Sie am Ende der Suchergebnisseite verwandte Suchanfragen, die oft gute Inspirationen für branchenspezifische Keywords bieten.

4. Keyword-Recherche-Tools einsetzen

Nutzen Sie professionelle Tools wie den Google Keyword Planner, Ubersuggest oder AnswerThePublic, um Suchvolumen und Konkurrenzfähigkeit Ihrer Keywords zu analysieren.

5. Long-Tail-Keywords identifizieren

Kurze und allgemeine Begriffe sind meist stark umkämpft. Long-Tail-Keywords, also längere Suchanfragen, sind oft spezifischer und weniger umkämpft. Beispiel: Statt „Software“ wäre „CRM-Software für mittelständische Unternehmen“ eine bessere Wahl.

6. Kundenfeedback und Foren nutzen

Hören Sie auf Ihre Kunden! Welche Begriffe verwenden sie in Anfragen oder Gesprächen? Auch Branchenforen oder LinkedIn-Gruppen können wertvolle Hinweise auf relevante Keywords liefern.

Wie Sie branchenspezifische Keywords optimal nutzen

Nachdem Sie die passenden Keywords gefunden haben, gilt es, diese strategisch auf Ihrer Website einzusetzen.

1. Optimierung von Meta-Tags und Überschriften

Platzieren Sie Ihr Haupt-Keyword in den Meta-Tags (Title, Description) sowie in Überschriften (H1, H2, H3). Achten Sie auf eine natürliche Integration, um den Lesefluss nicht zu stören.

2. Hochwertige Inhalte erstellen

Erstellen Sie informative Blogartikel, Produktseiten oder Whitepapers, die gezielt auf die branchenspezifischen Keywords ausgerichtet sind. Google belohnt relevanten, hochwertigen Content mit besseren Rankings.

3. Landingpages für spezifische Keywords erstellen

Für besonders wichtige Keywords lohnt es sich, eigene Landingpages zu erstellen. Diese sollten genau auf die jeweilige Suchintention zugeschnitten sein.

4. Interne Verlinkung nutzen

Verlinken Sie innerhalb Ihrer Website gezielt auf relevante Seiten, um die SEO-Power branchenspezifischer Keywords zu stärken.

5. Lokale Suchmaschinenoptimierung berücksichtigen

Falls Ihr Unternehmen lokal tätig ist, integrieren Sie Standort-bezogene Keywords wie „Maschinenbau Berlin“ oder „IT-Beratung Hamburg“.

6. Performance regelmäßig analysieren

Nutzen Sie Google Search Console und Google Analytics, um zu prüfen, welche Keywords tatsächlich Traffic generieren. Passen Sie Ihre Strategie regelmäßig an, um langfristig erfolgreich zu bleiben.

Fazit

Branchenspezifische Keywords zu finden ist essenziell für eine erfolgreiche B2B-SEO-Strategie. Durch eine gezielte Recherche und clevere Optimierung können Sie Ihre Online-Sichtbarkeit erhöhen und genau die Kunden erreichen, die nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen. Nutzen Sie die genannten Methoden und Tools, um Ihr B2B-Marketing nachhaltig zu verbessern.