Die Gewinnung neuer Geschäftskontakte ist für Unternehmen essenziell, doch nicht immer einfach. Viele Unternehmen setzen daher auf den Kauf von B2B-Leads, um ihre Vertriebspipeline schnell mit potenziellen Kunden zu füllen. Doch was kostet es, B2B-Leads zu kaufen? Die Preise können stark variieren – je nach Qualität der Leads, Branche und Anbieter. In diesem Beitrag erfährst du, mit welchen Kosten du rechnen musst und welche Faktoren den Preis beeinflussen.

Welche Faktoren bestimmen die Kosten für B2B-Leads?

Der Preis für B2B-Leads hängt von verschiedenen Aspekten ab. Einige der wichtigsten Einflussfaktoren sind:

• Qualität der Leads: Verifizierte und hochqualitative Leads kosten mehr als unqualifizierte Kontakte.
• Branche: In umkämpften Branchen wie IT, Finanzen oder SaaS sind die Lead-Kosten oft höher.
• Lead-Quelle: Leads aus organischer Reichweite (z. B. über Content Marketing) sind oft günstiger als bezahlte Leads aus Datenbanken oder Anzeigen.
• Lead-Typ: Kalte Leads (noch kein direkter Kontakt) sind günstiger als warme oder heiße Leads (bereits interessiert oder kaufbereit).
• Exklusivität: Exklusive Leads, die nur an ein Unternehmen verkauft werden, sind teurer als nicht-exklusive Leads, die an mehrere Anbieter gehen.
• Datenumfang: Leads mit detaillierten Informationen (z. B. Telefonnummer, Unternehmensgröße, Entscheidungsbefugnis) kosten mehr als einfache E-Mail-Listen.

Kostenübersicht: Was kostet ein B2B-Lead?

Die Preise für B2B-Leads variieren stark. Hier sind einige durchschnittliche Richtwerte:

• Einfache E-Mail-Leads: 1 € – 10 € pro Lead
• Angereicherte Leads mit Firmendaten & Telefonnummer: 10 € – 50 € pro Lead
• Warme Leads mit Interesse an einem Angebot: 50 € – 150 € pro Lead
• Hochqualifizierte Leads mit Kaufabsicht: 150 € – 500 € pro Lead

Besonders in komplexen B2B-Branchen wie Software oder Industrieprodukten können hochwertige Leads mehrere hundert Euro kosten.

Wo kann man B2B-Leads kaufen?

Es gibt verschiedene Anbieter für den Kauf von B2B-Leads, darunter:

• Lead-Datenbanken: Plattformen wie Lusha, Apollo.io oder Cognism bieten große B2B-Kontaktdatenbanken.
• Lead-Generierungsagenturen: Spezialisten wie Belkins oder CIENCE liefern maßgeschneiderte Leads für bestimmte Branchen.
• LinkedIn Sales Navigator: Ermöglicht gezielte Kontaktaufnahme mit Entscheidungsträgern.
• Google Ads & Social Media Ads: Durch gezielte Kampagnen lassen sich qualifizierte Leads generieren.

Alternativen zum Kauf von B2B-Leads

Der Kauf von B2B-Leads kann kurzfristig helfen, birgt aber auch Nachteile: Die Leads sind nicht immer qualifiziert, und es fehlt oft eine nachhaltige Kundenbeziehung. Deshalb setzen viele Unternehmen auf eigene Lead-Generierung:

• Content Marketing: Durch wertvolle Inhalte können Unternehmen organisch Leads gewinnen.
• SEO & Google Ranking: Gute Platzierungen in Suchmaschinen sorgen für kontinuierliche Leads.
• Webinare & Whitepaper: Unternehmen gewinnen Leads durch kostenlose Informationsangebote.
• E-Mail-Marketing & CRM: Bestehende Kontakte können durch gezieltes Marketing zu Kunden entwickelt werden.

Fazit: Lohnt sich der Kauf von B2B-Leads?

Ob sich der Kauf von B2B-Leads lohnt, hängt von den Zielen und der Branche ab. Unternehmen, die schnell neue Kontakte benötigen, können mit gekauften Leads arbeiten. Wer jedoch langfristig Erfolg haben will, sollte in nachhaltige Lead-Generierung investieren. Die besten Ergebnisse entstehen oft durch eine Kombination aus bezahlten und organischen Leads.